12月21日晚勃：吹牛、吹好牛、吹出艺术的牛

有朋友问我，你喜欢会吹牛的创业者吗？当然喜欢。会吹牛，吹好牛，是一种品质。南方人说吹牛多点，北方人因为本山我们知道有忽悠，但事实上，两者有本质区别：前者，吹牛更多是自圆其说，夸张有之但围绕“我”，不害人；后者，忽悠更多是设圈套，皆是损人利己的事情，骗而害人。

自卑的人要多吹牛，壮胆；自信的人要多吹牛，皮革马利翁催眠；自负的人要多吹牛，让更吹牛的人把你戳破。吹牛的适当包装是有必要的，吹牛的自嘲代表他的胸襟，吹牛的调节可以化解尴尬，吹牛的对味使认识臭味相投知己的概率增加。吹牛，不一定是语言，还可以是文字，任何信息的表达方式。

创业是个苦逼的活，还不让人吹牛，让不让人活了？我喜欢跟创业者吹牛，吹到有时候大家互相兴奋直到共产主义同志之间的有力握手。人生得意须吹牛，莫使憋屈当能量。但是，吹牛不代表信口开河，不代表无中生有，不代表空穴来风，吹牛跟诚信，对原则性问题的遵守是不能冲突的。

吹牛，吹好牛，吹出有品质的牛，首先让你第一个背靠背的合伙人相信你，让你的核心团队相信你，我记得跟朋友们分享过：好的创业者，应该有感召梁山好汉们一起打天下的人格魅力，我们要学会画饼，要学会吹大牛。这个前提下，再去向投资人吹牛，吹牛是靠谱人的催化剂，不是骗子的吸星大法。

最后，吹牛与落地利益是螺旋绑定上升的。这是句废话。吹牛要有阶段性，有节奏的吹牛，完全不切实际的吹牛就成了忽悠。什么阶段吹什么样的牛，给什么样的胡萝卜。李牧，吴起这样的神将其吹牛画饼的能力是独绝的，但千万别忘了，他们可自行征军师税租犒赏士兵，一切赏赐决于外。不关投资人的事。

也就是说，世界上没有一个真正的常胜将军是完全可以不用利益驱动而凭吹牛就能打胜仗的。但是，如果你只能靠利益来驱动团队前进，你势必也是个极其平庸的将军。好的创业者，一定是能长时间保持团队的战斗力与士气，同时在某个里程碑上一定会给予团队一定的利益激励。吹牛，是艺术。