天使湾聚变的经验和教训—献给所有的互联网创业者
天使湾聚变计划，从2011年5月份开始向海内外的创业者开放申请，一年两季，最早的创意借鉴了Y Combinator。聚变计划在国内最早设定了种子投资的标准，统一为20万8%，只要创业者有idea，有团队就可以来申请。
天使湾聚变目前已经走到第3季，收获了很多的教训、经验以及故事，有太多的所见所闻和所思所想。聚变的前两季，我们从海内外共收到了近800个团队的申请，并从中筛选挑中了23个团队进行了投资。从2011年8月到现在，这些团队经历了什么呢？天使湾与我们的创业团队一起又收获了什么样的经验与教训呢？
初创团队最大的成本是方向成本，但是最首要的还不是选择创业方向，而是找到那个真正能与你长期并肩作战且背靠背的合伙人。天使湾对所有投资团队非常看重的一点是，一个团队的稳定性与凝聚力。从聚变两季的情况来看，有两点：
1）朋友同学创业关键在于是否共事的契合。多年的朋友与同学创业，是幸福的，但并不能确保是稳定的。有些从来没有一起共过事，也没有在某个具体的工作事宜中有过合作。创业过程中的工作习惯、思维方式，甚至一些生活上的价值观都会面临磨合的重大问题。而，有时从互联网上或其他朋友推荐的合伙人，也有志同道合、臭味相投的可能性。在聚变活动中，有多年朋友同学的团队无法继续合作，也有只是通过互联网形式却找来非常融洽的合伙人。
2）合作时间是检验团队稳定性的一个重要指标。聚变中有一个团队，是在车库相识并组成团队的，两人都是二次创业且非常优秀，但是两人合作磨合时间过短，在杭州开发的第一个月就产生了重大分歧，以致到第二个月就各自为阵了。一个好的初创团队，我们认为至少要有半年以上高强度高密度的合作时间，不管是争吵还是抗压等各个方面的考验。真枪实弹的合作时间是个很重要的评估标准。
我们常对初创团队说，对于一个创业者最大的成本不是来自于硬件，也不是来自于人力成本，而是方向成本。如果初创团队在选择创业方向上存在重大的偏差，不仅耗费创业者大量的时间与精力不说，还会极大的损耗团队的自信心，一个初创团队一旦陷入方向上的泥潭，对于一个彼此信任度不高，磨合度还不够的团队来说是极其危险的。猜疑，沮丧，疲累……一系列问题就像瘟疫一样会快速传染，直到土崩瓦解。
但是，苛求一个初创团队，尤其是第一次创业的团队，一上来就找到正确而靠谱的创业方向也是非常挑战的事情。事实上，根据硅谷的创业数据，平均一个初创团队更换创业方向要达到2.5次才能步入正轨。如果有天一个初创团队一开始做WEB站点，过了几个月完全抛弃，只做移动商的APP，你完全不必惊讶。变化，是初创团队最大的特性之一。
所以，在这个问题上，产品的开发迭代能力，市场运营的验证能力就尤其变得重要起来。开发能力有限，迭代速度慢的团队是经不起市场验证的，而没有任何市场运营开拓能力的团队，又很难能尝试出自己的产品究竟是做得不好，还是用户根本都不知道我的产品？在接下一节我们会提到运营能力对于初创团队的特殊重要性。聚变第1季团队中至今还处在方向调整中的团队约有三成。方向的阵痛是很多初创团队都将要面临的问题。
YC的合伙人Garry Tan给创业团队曾有个建议， 从“小事”做起 Do Things Unscalable，创业团队在开始不要把注意力放在所做的事情是不是可以做到规模化。作为投资人，创业团队做的事情是否存在巨大的市场容量，是非常自然的考虑，无可厚非。但是中国成语也有个词叫“知微见著”，有时候一个Big Thing正是从很小的细微切入点慢慢挖掘发现的。能先撕开一个口子管窥一个真正大的市场，比一上来就要一口吞下吃成个胖子的可行性要简易的多。所以，我们也正在逐步认识这样一个命题，创业者真正最该关注的永远是用户本身而不是投资人。
“Found by users, not VCs.”
天使湾聚变计划衡量所投资团队的标准之一是必须要有产品与技术能力，也就是说一个团队中既要有非常懂产品又要有快速敏捷开发的技术人才。但是事实上，除了产品设计能力，创业公司面临的是综合的竞争，除了你熟悉的产品和技术，运营能力在中国互联网环境中显得极其重要。我们也对比了国内外的竞争环境，发现在国内产品运营能力的重要性是远超硅谷的竞争状况，这里面的原因有二：其一，国内的竞争环境更加复杂甚至恶劣，好的产品自动脱颖而出的可能性小；其二，真正最贴近用户需求的产品是需要不断从运营中慢慢挖掘迭代出来的。
对于第一点比较好理解，第二点我们要强调的是，国内绝少有一款非常好的产品是一上线就大受用户喜欢而广受传播的，我们自己投资的团队以及所观察到的团队都经历了无数的方案调整，方向性微调之后慢慢接近用户的真实需求。我们认为，与其说是创造需求还不如说是发现了用户的真实需求，然后我恰好创造满足了他们本来就要的东西。于是，这里的问题就转变为：一个初创团队，在搭建伊始，就要有人及早思考一旦产品上线以后，该如何去运营自己的产品。团队成员中，如果一开始没有人擅长运营，那么总要有一个人尤其是leader自己必须站出来扛起这个艰巨的任务，同时要开始物色这方面的人才入伙。
在2012年8月1日，我们的聚变第3季又将开始，这一季又将有什么重要的变化？
在天使湾第1季中，入住杭州开发场地时，不少团队一开始只有纯粹的idea，完全从零开始研发。但是随着产品逐步研发的过程中，慢慢发现所想与所作的事情有所差异，其间也越来越多的受到投资人及其他优秀创业者的质疑，比如有团队在最初的方向在原型日当天被其他14支兄弟团队0票否决，团队自身也开始反思重新思考。方向上的变化，开发上的压力，以及运营上的考虑不周，使得第1季不少团队的DEMO完成度都相对不高。所以从第2季开始天使湾就有意识地要求入选的团队有一定的产品基础，同时在三个月的开发进度上有更紧迫的要求。
在第3季的申请上，我们也要求原型产品上的介入程度不再是完全只是模糊的创意，而是更清晰的IDEA，或者有可见雏形的产品设计或原型。这一点已经在聚变第2季中得到体现，像瘦身战争、爱美图等项目在进入杭州开发场地时，其产品原型度已经初具雏形了。这样能够确保三个月后核心产品可以上线，在DEMO DAY那天面对上百个投资者，你可以展示一个真正可用的产品。
只要是可以更好地服务于创业者，天使湾一直以来保持非常开放的态度，从第3季开始我们更进一步。
1）向外部的天使投资人开放。天使湾一直以来保持非常开放的态度，在积累了前两季丰富的经验教训后，我们有把握将聚变计划做得更加完美。所以从第3季开始，我们将邀请外部天使投资人一起参与天使湾聚变计划。具体方式是邀请若干天使投资人推荐一些种子期项目，一起做联合评估，一起做联合投资。而所有后续的投资增值服务则由天使湾独立来承担，包括在杭3个月封闭开发涉及的免费场地、嘉宾分享、DemoDay的后续融资路演等等。我们认为，开放可以使外部独立天使投资人分享天使湾聚变的积累，使得天使投资的生态系统更加健康；而对于创业团队而言也可以带来更多的外部资源。
2）向我们认可的初创团队开放。有些初创项目会出现这样那样的情况，比如团队在短时间内不能齐整、离职的手续问题、回国的问题、以及创业方向还未确定或未被天使湾认可，但是这些团队的成员我们完全认可。在此种情况，天使湾会邀请这些团队提前进入天使湾开发场地参与聚变的活动。一方面创业团队自身的不确定性情况消除以后即可获得天使湾聚变的投资，更重要的是这些初创团队也同样可以完整得到天使湾聚变活动所提供的服务，而这一切都将是免费的。
天使湾聚变第3季已经进入最后2周的开放申请中，详情可参见“天使湾聚变第3季-凹孕会”的招募启事。这个八月，是盛大的奥运会，所以8月开始的第3季的主题就是“凹孕会”，我们期待在天使湾的三个月你们可以孕育出更伟大的产品、更强悍的团队。
创业中的互联网团队，我们杭州见！